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    集成吊顶企业招商切忌“高不成低不就”

    修改时间:2012-4-11  点击数:2155
     

    第一,他一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。

        第二,他可能会同时“脚踏几只船”,分销死对头的产品,作为讨价还价的筹码。

        第三,如果他拥有强大的销售网络,对企业来说,不一定是件好事。因为她的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。

        第四,虽然可以借她的知名度迅速打开市场,但因为实力不对等,难免受制于对方。渠道控制是大家争夺的焦点,选择了大中间商,企业很可能失去对渠道的控制权。

        甚至他可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”,或采取“君令有所不受”的态度,如果纵容就会激怒其他经销商。这种势态必将弱化厂家控制经销商的能力,瓦解厂商之间的信任,恶化厂商之间的关系,最后破坏市场格局。

        也不能找太差的。如果你找到一个地下室的人,你对他说:你看到太阳了吗?你跟他讲半天,他也说没有看到,因为他处的就是这个层次。如果你跟一个五六层的人说:你看到太阳了吗?他马上就会说:看到了!意思是你找那些没有素质的人,没有经验、没有悟性的人,你跟他讲半天,花了很多的时间精力,也没有什么效果。这叫去了油不放光,费力不讨好。如果你跟一个有悟性的人说,他马上就举一反三,触类旁通,做得比你还好。

        实力强的经销商虽然有实力,但比较牛,有时候会跟你提这样那样的要求,有时甚至提出许多苛刻的要求,让你难以接受。你跟他合作,就不会有什么利润空间。


     

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